不论主动云化还是被动云化，IDC云化是必由之路，有人预测三年中国IDC都将基本完成云化转型。因此，对于IDC，不云化就是等死。但是，云化之后找不准定位，恐怕就是找死。

 

 

毫无疑问，云带给IDC的挑战是最大的。

尽管IDC拥有数据中心资源，但业务模式多为转租运营商资源，客户来源也基本相同，多是中小规模互联网企业，它们不仅对价格敏感，且喜欢将业务分散在多个IDC中最大程度降低成本。

公有云的出现更让不少中小型IDC诚惶诚恐：一方面，BAT们在全国乃至全球投巨资自建数据中心，更可怕的是它们通过公有云服务抢了IDC的互联网客户。另一方面，BAT们在基础网络资源价格上竞相压价，让IDC原本以转租为主的低利润状态雪上加霜。

不论主动云化还是被动云化，IDC云化是必由之路，有人预测三年中国IDC都将基本完成云化转型。IDC不得不云化，但云化之后又不知如何定位。

与此同时，一些云服务商也积极向IDC靠拢，或是合作或是投资，这一行业的融合洗牌即将越演越烈。以国内最大独立IDC世纪互联为例，业界不仅艳羡它与微软Azure和IBM CMS在云上的合作，也看到了它在美股被做空之后接受金山私有化邀约的沉浮，未来是否被雷军的金山云控股也是未知数。

那么其他IDC呢？云化之后该怎么办？

近日，笔者在可信云大会上采访了万国数据高级副总裁、企业服务部总经理周国龙，谈谈万国数据在云上的实践和探索以供业界思考。为什么选择万国数据，它最近可是热门企业，在上周的可信云大会上不仅成为首批云保险签约企业，还成为华为刚刚发布的企业云的战略合作伙伴。

 

1基因的差异化

 

其实这家企业有一定特殊性。

众所周知，万国数据一开始的定位就具有明显的差异化特征，它瞄准的是容灾备份、高可用性、高等级服务的数据中心和相关增值服务，主要针对的是金融、政企、外资客户，而非纯互联网客户。

这一点很重要，使得它不仅没有在公有云来临之时面临冲击，反而找到了新的机遇。为什么这么说呢？

BAT们的公有云市场再如何热闹，政企市场依旧是横在它们面前的一道门槛。究其原因就在于：互联网公有云决定了它的规模基因，且能够解决多方面的基础问题，但是相比传统企业的复杂系统和复杂应用，又凸显出这类公有云在运维复杂性和行业经验方面的不足。

当这些互联网基因的公有云今年明显向传统政企市场转舵之时，我们看到联想云、浪潮云、华为云、曙光云也都相继发布自己的云战略，毕竟他们不可能漠视这些公有云去覆盖原属自己的行业，漠视自己的合作伙伴投靠BAT阵营，漠视政企客户对云的兴趣。

都来争夺政企市场，那么万国数据可谓左右逢源。

作为中立的IDC企业，万国数据将企业级服务云品牌CloudMix作为三大战略之一加以重点投入。对于BAT们和新型的公有云企业，它们需要万国数据背后的政企客户资源，阿里云和UCloud目前都是CloudMix的合作伙伴。对于华为这样的企业，万国数据的高可用数据中心资源自然是合作基础。

CloudMix就这样成为各方力争角力的共同伙伴，但CloudMix自己的价值又是什么呢？

万国数据高级副总裁、企业服务部总经理周国龙

2服务的差异化

 

在云化大潮中，满足政企客户的私有云要求已经让万国数据在云化道路上主动先行了一步。

这些政企客户对私有云的需求，不是简单的物理机迁移到虚拟机，而是自动化的运维管理。这样，在VMware私有云，甚至IBM小型机这些应用上，万国数据都积累了技术实力和运维管理经验。毕竟万国数据占领了中国三分之一的金融行业市场，什么复杂的应用没见过？随着开源云的兴起，万国数据也在OpenStack、KVM都进行了积极的投入，并拥有了实际的运维经验。

政企客户的进一步互联网化是IDC发展的新机会。

它们通常拥有多个IT系统，出于安全业务稳定性考虑，新的业务会优先迁移到云中。因此，万国数据CloudMix既包括资源能力也包括服务能力，定位就是帮助政企客户在向云计算转型的过程中更加简单，减少代价和风险。

这类上规模的客户都有一个特点，即核心云依据是私有云，测试云可能尝试OpenStack，营销平台可能采用BAT们的公有云。以小米为例，它可能多数采用金山云，小米网采用亚马逊AWS，自己还有托管的数据中心，甚至有的业务还需要国内其他云服务商提供。但小米是一个技术能力很强的互联网企业，对于上规模的普通政企客户，必定需要一个全方位的运维管理服务。

因此，与传统的云服务相比，CloudMix最大的特色在于对不同特性云资源的全面支持。目前，CloudMix已经实现了对于VMware、Ucloud、华为云、阿里云等云资源的支持，并提供了相应的平台工具，以实现多种云资源统一管理。

这就是CloudMix这云品牌的定位，它巧妙地做到了专注、专业和中立，而这一定位又是远非价格战能影响到的市场。

 

3安全的差异化

 

所有针对政企市场的云布局如果缺少它，都将成为空中楼阁。这就是安全。

想想前段时间闹得沸沸扬扬的光纤断网事件、DDos攻击事件，交换机设备故障、甚至运维管理人员误操作引发的大面积、长时间业务中断，安全已经成为政企客户对云最为担心的一点。

不论是3个9、4个9、5个9甚至6个9，这些不是数字游戏，而是一种对云服务安全稳定运行的承诺。万国数据勇于成为首批加入云保险的企业，保障是一种自信和态度，认罚是一种担当与责任。万国数据一开始就肯在高可用性上持续投入，中国最大的第三方高等级数据中心服务提供商，中国首家金融业灾备服务提供商，多个国家信息灾备重点基地，这是服务水平也是服务理念。只有打稳地基，为保障买单，才有机会按照政企客户需求在未来去纵向打通IaaS、PaaS、SaaS，继续丰富服务内容。

对于中国云市场可以判断的是，中国绝不可能出现如美国那样让AWS独享市场多年的情况，一，AWS是先驱，后来者已经看到了云的利润和收入，二，中国市场一向红海竞争，各方蜂拥而上。

在中国市场需要综合实力强的云服务商，也需要专注于垂直细分市场的特色云服务商，政企行业对公有云的认识才刚刚开始。云首先会普及，之后也会纵向发展，基本服务与专业服务相结合才能找到自己的立足点。因此，对于那些在IDC领域本来就不是领军地位的中小IDC来说，云化之后的定位很重要。

IDC云化之后，你的定位是什么呢?